今年，长安银行向镇安县第三中学项目建设管理有限公司投放贷款2.2亿元（授信3.2亿元）。本笔贷款的投放，一方面填补了长安银行“PPP项目类贷款”的空白，为全行此类业务的开展积累了经验，另一方面助力教育扶贫，践行了长安银行社会责任，彰显了长安银行品牌价值。
总分支联动促进项目落地
镇安县第三中学PPP建设项目是商洛市重点项目，也是镇安县同业竞争的重点项目。当时长安银行无现成的“PPP”项目营销案例可供参考，分行在营销过程中，面临着空前压力。此时，总分支联动机制发挥了关键效力。总行领导牵头与陕建集团和镇安县政府谈判，为营销工作指明方向，使长安银行在同业竞争中脱颖而出，成为该项目唯一合作银行及镇安县教育系统的战略合作银行。可谓“一谈定乾坤”。
在业务推进过程中，总行公司业务部和机构业务部等部门，多次深入“三中项目”实地调研，对分行进行现场指导；总行授信管理部创新审批模式、开辟专门通道，高效审批。
正是得益于总分支联动体系的有效支撑，确保了镇安县第三中学PPP建设项目的落地开花，为后续的综合营销奠定了坚实基础。
教育扶贫彰显长行担当
对于国家深度贫困县的镇安县，支持镇安县第三中学项目建设，就是支持镇安县的教育扶贫。该项目于2019年2月投入使用后，将解决1500名建档立卡贫困适龄学生的入学问题，“三中项目”也将成为分行支持的最大的“扶贫项目”。通过对该项目的支持，分行受到了商洛市各级政府的赞扬，市内其他相关县区政府纷纷派员前往镇安县进行调研学习，对于长安银行实实在在支持扶贫、支持民生的做法给出了高度评价。此举一方面加强了长安银行在当地政府的话语权，另一方面践行了长安银行的社会责任担当。
跟踪营销增加综合收益
本笔贷款获批后，长安银行获得了镇安县委县政府的高度认可。镇安县政府召开了专题会议，就后期如何更好地同长安银行合作进行了专门安排，制定了一系列同长安银行合作的具体措施，综合营销效果凸显。一是镇安县政府已将长安银行纳入国库集中支付代理银行；二是已开立对公基本账户1户、对公一般账户20户、财政零余额账户7户；三是城区教师已代发工资1500人，月代发金额可达1000万元，逐步将代发工资业务覆盖全县教师3000余人；四是承诺三年内在长安银行财政类存款新增不低于3亿元。
支持镇安县第三中学项目建设，不仅使得商洛分行在商洛市境内提升了长安银行品牌价值和知名度、美誉度，有助于其不断提升同业竞争力，推动各项业务的健康持续发展，同时也为长安银行各分支行对公业务营销趟出了一条新路子。 （供稿：长安银行） 【编审：荆东；编辑：张波】
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