提升规模拓宽渠道作出特色细化管理北京银行西安分行积极推进小微业务迈上新台阶-会员简讯-会员动态-陕西省银行业协会

提升规模拓宽渠道作出特色细化管理北京银行西安分行积极推进小微业务迈上新台阶

发表时间：【2017/6/19】浏览次数：【709】次字体大小：【放大】【正常】【缩小】

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　　面对复杂严峻的经营环境，西安分行加强业务创新，推进结构转型，重点围绕“做大资产规模、做好渠道建设、做强客户群基础、做细内部管理”等方面开展，推进分行小微业务迈上新台阶。
　　明确作业导向，做大资产规模。坚定不移地贯彻小微业务发展战略，围绕“衣、食、住、行、医”等民生弱周期行业企业，通过“以早补晚、以量补价、以公补私、以外补内”四个工作方法，加强管理推动，提升作业效率，优先拓展担保公司担保类和房产抵押类小微业务，加强公私联动，加大对分行现有大中客户的上下游客户、大型重点项目的上下游客户进行小微客户拓展。
　　深化外部合作，做好渠道建设。一是疏通银政合作渠道，强化与陕西省市科技、中小企业、财政及金融主管机构的沟通。二是建立银担合作共赢的双向互动合作机制，紧密与担保公司的信息交流。三是积极推进与西安市科技局联合推出集合信贷计划合作模式落地，作为首家准合作银行，将进一步抢抓机遇，促进合作。
　　强化产品应用，做出小微特色。一是充分利用投贷联动、政府采购、科技金融等模式，推进高新技术、科技、文化领域企业营销拓展；加强新产品落地进程，加快推进新三板企业的融资模式探索，探索尝试以企业股权质押、知识产权质押等其他担保方式业务模式。二是强化创新引领，围绕核心客户开展精细化链式营销。通过三方线上融资平台、保理在线系统搭建，力促小微客户倍增。通过“保理在线”产品，与核心企业财务系统对接，为供应链上下游企业提供信息管理、融资、结算等一系列综合性、全流程金融服务。
　　多种模式发力，做强客户群基础。一是坚持圈链营销模式，大力推进商圈、市场、协会等批量获客渠道。坚持方案先行授信策略，确保整体风险可控。对存量商圈优化授信方案，增加业务落地可行性。二是围绕核心企业产业链、组织链、股权结构链开展“1+N”营销，发挥大客户对小微企业的带动作用。三是加强小微客户交叉营销，提升团队综合服务能力，为客户提供全方位的综合金融服务方案。
　　细化考核管理，提升队伍战斗力。一是坚持精细化管理，搭建和完善符合市场化需求的考核体制机制，将主要小微指标分解到人、考核到人、兑现到人，持续强化直奖制度建设，按照公开、透明、高效的原则按月公示兑现到人。按照动态考核、末位淘汰的管理机制，注重业绩导向，注重考核质效，充分调动一线营销人员的积极性。二是加强对自营中小专营团队队伍督导管理，进一步加强业务全流程跟踪，提升团队整体营销战斗力，突出团队负责人、业务骨干的引领带动作用。三是加强培训，坚持多部门联动，开展不同层次的业务培训，提升作业人员单兵作战能力。

（编发：王金飞审核：张西西）

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