近年来，农行铜川分行高度重视农户贷款业务发展，以打造乡村振兴领军银行为目标，深入开展“惠农e贷”综合营销主题活动，不断夯实客户基础，做大贷款规模，取得了良好成效。截至8月末，全行农户贷款余额4亿元，累计投放4亿元，较年初增加2亿元，增速97.4%。
领导重视，以上率下。分行党委对农户贷款业务高度重视，“一把手”专题研究部署，分管行长亲赴基层，对农户信息建档开展调研指导；分、支行行领导带头与村镇做好对接，推动网点围绕村镇农业经济特色和农村资源禀赋开展营销。制定营销方案，落实包干责任，明确工作目标，走村入户，开展农户信息建档和综合营销。分行三农金融部持续不断深入基层培训指导，定期编发推进动态，按周通报营销拓展情况，总结经验，营造浓厚营销氛围。
凝心聚力，跟进营销。营销前做好“三个对接”。与乡镇政府对接，争取政府层面大力支持；与村委会对接，获取村产业经济情况及潜在客户情况；与目标客户对接，开展集中推介或上门营销。营销中做到“三个优先”。优先入驻农业资源丰富、党政关系好、交通便利的行政村；优先支持当地规模经营大户、村两委、村致富带头人等；优先采用“一次授信、三年循环使用”的贷款方式，提升客户体验。推进上做到“三个结合”。与投放贷款结合，“惠农e贷+”结合，信用村信用户创建结合。我行在全市创建信用村62个，建立农户信息档案4100户，累计授信8亿元。
高效运作，规范建档。整村推进，全业态建档。实行小户大户一起抓，种养加贸全覆盖，特别是对城郊结合部的农资店、杂货店、市场户等业态，优选有诚信、有需求的客户作为目标客户，批量获客。做好建档准备，提升建档成效。组建专兼职团队，制定符合区域实际的资产、负债估值标准，组织进行培训，提升业务水平。做好评议合议，夯实风险基石。邀请村委成员、驻村干部等组成评价小组，对农户进行背靠背的“人品、净资产、信誉”评价；对符合条件的客户，在规定时间内发起业务办理流程，提高办贷效率。
（供稿：农行铜川分行 姜楠）
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