今年以来，农行汉中分行深入贯彻落实省行党委“两个紧盯”“四个起来”和“六个重点突破”工作要求，积极深挖市场潜力，加快业务创新转型，大力发展供应链融资业务，近日在省行普惠金融事业部的大力支持和悉心指导下，成功为陕西华燕航空仪表有限公司某上游供应商办理“保理e融”业务50万元。该笔业务的落地标志着全省首个以国家高新技术企业为核心企业的“供应链”商圈正式投产，实现了中航工业集团内制造业线上“保理e融”业务零突破。
高度重视，精心部署。在数字化转型的发展趋势下，该行迅速梳理目标客户，积极作为，改变以往传统零敲碎打的业务模式，树立新思维，大力发展供应链融资业务。该行“一把手”亲自安排部署，将供应链融资作为“春天行动”的重点突破项目，主管行长亲自挂帅，制定业务推动计划表，倒排时间进度，带领营销团队多次前往西安拜访核心企业，最终成功与陕西华燕航空仪表有限公司签订合作协议，取得了供应链融资业务发展的重大突破，为业务落地奠定了坚实基础。
凝心聚力，攻坚克难。陕西华燕航空仪表有限公司是中航工业集团子公司，系国家高新技术企业、制造业及新经济重点客户，整体实力雄厚，是同业争先营销的对象。针对异地客户距离远、过程长、突破难等问题，该行多次召开专题会议研究探讨营销思路、细化营销措施。分行主管行长先后多次深入企业与高层进行沟通联系，分、支行第一时间抽调业务骨干、组建联合营销团队，了解企业金融需求，为企业量身定制整体金融服务方案，最终在综合各方利益诉求的基础上，围绕业务发展、风险防控等核心问题与企业达成合作共识，获得企业领导高度认可与赞同。
上下联动，高效推进。该行始终保持积极主动、高效运作、不畏困难的工作作风，分行领导多次与省行沟通对接，寻求业务支持，在省行专业、高效的指导下，分行业务部门以“白+黑”“5+2”工作模式，通宵达旦研究服务方案，仔细推敲协议细节。协议签署过程中，就客户提出的多个难题，分、支行营销团队坚持不懈、持续跟进、反复磋商，接连克服核心企业授信方案变更、利率审批、疫情管控、供应商准入过程中遇到的各类难题，最终通过省市县三级联动，该笔业务顺利成功落地。
（供稿：农行汉中分行）
【编辑：张波 史雅蕊；审核：白来勤】
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