工商银行汉中分行紧密结合农村集体产权制度改革实际，按照优先做好“三农”工作的政策要求，从农村集体经济组织开立唯一基本账户服务入手，积极争取当地政府的支持，强化现场服务和业务对接，通过工行智慧政务信息化手段参与汉中市各级农业局平台建设，积极为农村集体提供开立经济账户服务，进而及时归集涉农资金，带动普惠、信贷、银行卡等多种业务发展。
该行成立了由行长直接领导、各相关部门及重点支行共同参与的智慧政务旺季营销领导小组，统筹组织推进对全市农村集体三资管理平台的金融服务工作，在全行开展智慧政务部分领域重点产品旺季营销活动，分别对市、县（区）农业农村局进行对接，深入了解全市清产核资工作完成和农村经济合作社账户开立情况、开展“三农”信息化平台建设服务需求情况等，紧抓机遇，以重点产品、个性服务为依托不断拓展农村市场，积极介入农村经济改革领域，带动客户数和账户数快速增长。
加强政策研究，强化顶层推动。通过开展对农村产权制度改革和土地制度改革最新趋势研究，明确乡村市场拓展重点，密切结合农村集体经济组织发证和主管部门县农业农村局的改革思路及时提供针对性金融服务，为拓展新市场、新领域、新客户奠定基础。强化顶层推动，统一部署，减少上下级网点机构信息不对称，最大限度地扩展对“三农”的服务范围。
瞄准客户痛点，寻求合作共赢。一是抓住客户的“三资”监管难度大、集体资产摸不清、村务公开不规范、合同签订不规范等核心痛点，以解决问题为目的提供专业系统支持；二是依托农村集体三资管理平台对客户所有需求进行了逐一解答，并提出明确的建设规划，获得客户的高度认可。在通过系统合作解决客户难题的同时，对所辖的农村集体经济账户提供专项服务。
强化多级联动，确保成果落地。在项目营销推动、落地上线的整个过程中，及时对接客户需求，反馈服务难点，通过分行指导、集中培训，各级行联动协调，统筹全行资源，对达成意向的客户第一时间签订协议，实现系统的快速上线，为农村经济改革提供更多便利，促进“三农”建设。 （供稿：工行陕西分行 邵静） 【编审：荆东；编辑：张波】
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