2017年，北京银行西安分行紧紧围绕“以做大资产规模为目标、以渠道建设推进业务发展、以风险管理提升资产质量、以精细化管理带动作业效率”的要求开展工作，顺应经济形势变化主动调整业务结构，多措并举、攻坚克难，助力小微企业健康发展。
加强渠道建设，坚持批量化营销。坚持方案先行授信策略，大力拓展商圈、市场、协会等批量业务渠道，把握业务拓展方向，实现批量落地，带动客户数快速增长。同时，加强对重点区域的营销力度，加大对授信空白区域、行业的营销力度，确定目标客户重点营销，强化产品创新，建立批量作业标准，实行差异化营销策略。做好批量客户分层设计及准入管理，差异化设置风控措施，优先开发中上层优质客户群体，重视风险客户退出方案设计。
借助机构平台，创新模式防范风险。紧跟国家扶持政策，积极与担保公司、保险公司等搭建合作平台，推动银担合作、风险补偿金、银保合作等模式；与投资机构、券商等机构合作，探索以债权联动股权、可分享高收益的投贷联动创新模式等。进一步推进高新技术、科技、文化领域企业营销拓展。充分发挥北京银行西安分行作为投贷联动试点单位的发展契机，对存量客户及区域内高新技术、优质文创型企业展开营销工作，健全分行级投贷联动项目库，积极推进投贷联动工作进展。加大对该分行现有大中客户的产业链、组织链、股权结构链、大型重点项目的上下游客户进行小微和短贷宝业务拓展；加强交叉营销，带动负债业务、代发业务、信用卡、网银、手机银行等综合贡献度提升。
顺应“互联网+”模式，及时掌握风险趋势。一方面，加强与电子商务、交易、支付、物流以及第三方信息平台合作，掌握信息流、资金流、物流等多方面、多渠道的数据信息，并凭借现有的数据分析能力，多层次验证客户贷前、贷中及贷后不同阶段的经营情况，有效控制风险趋势。另一方面，将现代网络技术的应用与供应链融资模式相结合，不断探索线上融资新模式。结合北京银行西安分行已开展的“保理在线”业务的成功经验，进一步推广线上融资平台应用，实现中小客户的批量拓展。
供稿:北京银行西安分行 季杨
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