该行以小企业周转贷款、供应链保理业务融资、网贷通、网上小额贷（白名单）、经营快贷、税务贷等为主拓户增贷，利用各种机会积极主动地推介工行陕西分行金融产品，根据小微客户的经营特点为其量身定制融资方案；加强与核心企业及项目供应链小企业客户群的业务合作，积极跟踪营销，做深做细客户；充分发挥营业网点的作用，做好宣传、推介和服务工作，通过柜面调查问卷等方式向客户散发企业开户资料一览表、办理小微企业贷款所需资料清单、工行的主要产品介绍等资料并详细讲解，使客户了解和接受工行陕西分行产品，对业务办理流程一目了然；强化网上小额贷款白名单、经营快贷客户的营销，进一步了解客户需求，建立营销跟进台账，有效拓展小企业客户数量；积极推进组合营销，以信贷业务为切入点和突破口，同时带动工行陕西分行代发工资、电子银行等其他金融产品的营销。

（供稿：工行省分行邵静）

【编审：荆东；编辑：张波】