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长安银行小微“安贷宝”“任长安银行”产品实现双效果

发表时间：2017/2/4 浏览次数：581

小微企业贷款安全与企业主息息相关，长安银行曾发生过数起因企业主个人意外引发的小微风险贷款。为了防范此类风险，2016年3月初，长安银行与太平洋保险公司陕西分公司合作，开办了“安贷宝”业务。6月份，又推出了“任长安银行”业务，对在长安银行贷款的小微企业主和个人经营借款人的人身意外险和飞机出行意外进行保险，有效防范了因个人意外引发的贷款风险。
“安贷宝”和“任长安银行”产品在防范风险的同时丰富了长安银行中间业务品种，增加了长安银行中间业务收入。2016年，两项产品承保了近20亿的小微贷款，增加中间业务收入280万元，沉淀存款776余万元，达到了防风险和增收双重成效。截至12月末，长安银行与太平洋保险合作共开展业务1617笔，其中“安贷宝”业务1582笔，沉淀存款548余万元，为长安银行带来中间业务收入109余万元；“任长安银行”业务35笔，沉淀存款228余万元，为长安银行带来中间业务收入171余万元。
“安贷宝”和“任长安银行”业务顺利开展，一是源于这两项产品的培训和营销推动到位。2016年，针对两项产品，长安银行小微企业金融服务部组织了两次培训，培训范围覆盖全行各机构小微条线各级领导、小微客户经理及柜面相关人员，对产品开发背景、产品内涵、操作流程、推动方案进行了深入解析，为产品的推广打好基础。期间组织了“决战金秋、永攀高峰”的产品营销活动，取得良好的效果。二是源于在产品设计、业务流程、系统开发到业务推广等方面双方的深入合作。2016年8月26日双方联合召开了“战略合作，深度共赢”为主题的产品工作会议，部署两项产品推广工作，叶瑛副行长和太保陕西公司的主管领导出席会议并就银保合作业务发展模式及合作思路发表了讲话，明确了进一步合作的思路和方向。三是源于两项产品设计兼顾各方利益。客户通过购买产品，为个人人身意外加了一份保险；银行防范了贷款风险，还增加了中间业务收入；保险公司获得保费收入，各方合力，推动了业务顺利发展。
下一步，长安银行将继续加强与太平洋保险陕西分公司的合作，以“百日行动，百行突破”为目标，再创银保合作佳绩！

（长安银行海欧供稿）

责任编辑：王金飞

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