紧密围绕年初工作会议“转型发展、追赶超越”的发展主线，长安银行个金业务条线积极贯彻“大零售”工作会议精神，全力推动业务创新和品牌推广，强化买单制考核激励措施，总分联动、上下一心，储蓄存款突破300亿元大关。截至2016年10月8日，长安银行储蓄存款实现307.21亿元，较年初新增74.92亿元；储蓄存款全行占比25.69%，较年初增长3.71个百分比，储蓄存款份额增速高于全省平均增速1个百分点,创开业以来最好水平。其主要做法是：
积极转变工作思路，创新研发提质增效。今年以来，长安银行着力以改革创新驱动转型发展、以激发活力推动内生增长。着眼长远，深耕细作，跳出“为抓客户而抓客户”、“为增存款而增存款”的传统思维，从“跑市场”向“做市场”转变，深度调研，精准营销，在短时间内高效创新定制化研发了“大小掌柜”、“大额存单”、“存贷通”等一系列新产品，从研发到测试上线，用时短、见效快，不断丰富长安银行个金业务种类，促进了个金业务全面发展。
市场化运作树品牌，多渠道推广获客群。率先采用线上线下有机结合、传统媒体与新网络媒体全方位覆盖的宣传推广模式，打破以往仅以机构网点作为营销阵地的格局，有力拓宽获客渠道，成效显著。其中与全省收视率最高的陕西二套合作，冠名“老陕十大新年货评选”活动，让“存款大家族”作为金融类产品成为老百姓置办年货的新选择，并通过《小民话题》、《都市快报》等话题类节目将长安银行“存款大家族”引入城乡居民的投资理财话题，大大提高了长安银行存款品牌的曝光率和知名度。据统计，仅在2016年一季度旺季营销期间，就有近180万人通过传统媒体、电视、手机银行、微信银行等渠道不同程度的了解长安银行存款产品，直接拉动25.2万人的个人客户增长，长安银行个金业务品牌建设工作也初见规模。
比学赶超气氛浓厚，资源互通共同进步。全行个金条线贯彻“以活动促业务、以业务促发展”的营销理念，真正做到月月有活动，季季有主题，充分利用个金营销快报、季度通报、微信交流群等形式，实时通报各机构业务发展动态，共享经验、取长补短，形成良好的学习氛围和营销推广互动机制。
（长安银行海欧供稿） 责任编辑：王金飞 |
