注重抓好“一行一策”，助推分行贴现业务发展。西安分部以“一行一策”为原则，加强区域分行制造业、专精特新、乡村振兴、绿色、养老、科技等重点领域业务的推动，有效服务实体经济发展。分部持续推动陕西分行加大票据业务营销拓展力度；推动新疆分行制造业客户贴现，发挥票据业务乡村振兴作用；持续向西藏分行传导票据经营理念，引导其从传统的持票生息模式向持票生息与交易获利并重转变，主动寻找市场机会调整库存，不断提升提质增效能力。上半年，分部区域直贴业务实现553亿元，同比增幅48.67%。其中，制造业贴现量330亿元，同比增幅47.33%；二季度重点战略贴现量实现268亿元，较一季度增加136亿元。

注重抓好行部联动，实现区域业务拓户活客。西安分部坚持维护存量客户与拓展新增客户并行，协助区域分行健全完善客户分层管理，日常加强与分行的沟通交流，切实做好增效服务、实地服务、多频服务，将业务联系层级有效下沉至二级分行及支行，着力解决基层行业务难点痛点问题，全力满足企业合理融资需求。引导云南分行精益票据业务经营模式，将票据与公司、结算等业务关联开展一体化营销，实现贴现业务持续拓户增量；推动贵州分行加大在农业、制药、酒业、煤矿、新能源等领域的营销力度，全面提高贴现业务获客率。上半年，区域贴现客户数1667户，实现了近年来较快的增幅。在票据创新产品推动上，积极协同分行做好宣传推广，助力新疆分行落地首笔“付款票据通”协议线上签约业务，降低企业融资成本，切实发挥服务实体经济的作用。

注重抓好市场研判，持续提高票据盈利水平。西安分部加强市场信息采集，研判市场形势，制定合理交易策略，引导分行针对不同需求和类型的贴现客户实施分层分类差异化报价，增强议价主动性，把握交易机会，提升交易获利水平。分部通过主动调整库存结构，不断提高持票收益和交易收益，二季度区域库存利差较一季度提升10BP，持票利差较一季度提升12BP，在高质量发展新征程上不断阔步前行。

（供稿：工行票据营业部西安分部）