H
会员动态
uiyuandongtai
当前位置:首页 >> 会员动态 >> 会员简讯

农行陕西分行强化重大项目营销成效显著

发布日期:2020/11/19 9:25:36   点击数:
  今年以来,农行陕西分行将金融支持重大项目建设作为服务“六稳”“六保”的重要着力点,全面完善营销体系、优化营销机制,创新推出了“一个重点建设项目、一支包抓团队、一个推进方案、一系列资源保障、一套管理支撑系统”的“五个一”的项目推进机制,有效提升了重点建设项目营销进度,切实提升了金融服务实体经济的能力。截至10月末,发放重大项目贷款超243亿元,完成总行下达年度计划的221%。
  在项目选择方面,陕西分行全面落实金融服务陕西省“十三五”战略合作协议,积极跟进“一带一路”、“陕西省自贸区”及“西咸新区”等重点区域发展机遇,围绕“大行业、大项目、大客户”,聚焦铁路、公路、基础设施、能源及棚改等多行业,对标农业银行信贷准入政策,精心筛选重点建设项目,逐个综合分析研判,全力抢抓国省市优质重大项目。
  在团队组建方面,陕西分行实施重点项目高层及团队营销包抓营销机制,每一项目都专门建立“主管行领导牵头联系,一个业务部门负责、多个部门配合,下级行共同参与”的包抓营销推进管理团队,形成了部门间、三级行间项目营销的“大合唱”,合力推进重点项目的顺利实施,保障包抓重点项目按期高质高效完成营销目标。
  在方案制定方面,陕西分行加强精细化管理,针对每个重点项目都制定了具体的推进方案,进一步突出营销目标,优化业务流程,明确运作时效,强化“贷款+”综合营销,积极提升省分行直销直管能力。推进方案还把项目实施过程中各环节任务层层分解落实到人,建立实时反馈、定期沟通工作机制,确保项目营销与业务实施中的各个换节、每个问题都有人负责、有人落实、有人协调、有人解决。
  在资源保障方面,陕西分行围绕重点项目营销管理开展专题培训,提高各级行的政策水平和专业能力,还加强优惠举措,将全行信贷计划优先向重大项目贷款投放倾斜,并及时向总行争取增量限额,申请重大项目新增贷款向总行申请战略经济资本配置和FTP优惠定价,积极调动各级行的营销积极性。
  在系统支撑方面,陕西分行充分运用科技手段提升营销效率,将PDMS系统作为重大项目信息的发布平台、新营销重点项目的管理平台,加强对录入数据质量与完整性的在线监测与督导,实现了项目基本信息、营销动态及贷款投放等信息资源的系统共享,重大项目营销管理系统保障支撑功能得到了进一步增强。

  (供稿:农行陕西分行 撰稿:高海霞 张驰

                                     【编审:荆东;编辑:张波】